無(wú)論是設(shè)備還是增壓站，在運(yùn)維主體的選擇上都有自主運(yùn)維和外包兩種形式。對(duì)于存量4億千瓦的風(fēng)電光伏資產(chǎn)，運(yùn)維服務(wù)是一個(gè)年估值超過(guò)300萬(wàn)元的領(lǐng)域，外部各運(yùn)維主體寄予厚望。

（來(lái)源：陌陌公眾號(hào)“風(fēng)電順風(fēng)耳”ID：）

哪些住戶(hù)可以選擇獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和維護(hù)？哪些住戶(hù)會(huì)成為外部運(yùn)維的潛在客戶(hù)？從歷史上看，市場(chǎng)已經(jīng)習(xí)慣于按居住者類(lèi)型進(jìn)行區(qū)分。

在常見(jiàn)的投資者類(lèi)型中，五大、六小等小投資者更喜歡獨(dú)立運(yùn)維，因?yàn)樗麄儞碛袑?zhuān)業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)；中小民營(yíng)業(yè)主在目標(biāo)上追求性?xún)r(jià)比和自主性，而不是絕對(duì)的專(zhuān)業(yè)性和高效率，也會(huì)選擇自建團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立運(yùn)維的模式；相比之下，本土能源企業(yè)和金融投資者則考慮了追求專(zhuān)業(yè)化管理，以及是否能夠承受疊加一定毛利的外部經(jīng)營(yíng)。維修服務(wù)是外部運(yùn)維市場(chǎng)的主要來(lái)源。

但是，僅按客戶(hù)類(lèi)型估算外部業(yè)務(wù)規(guī)模可能會(huì)低估整個(gè)市場(chǎng)。

8月12日，伍德在一份分析報(bào)告中指出，運(yùn)維服務(wù)仍然是維斯塔斯、西門(mén)子歌美颯等大型主機(jī)制造商的重要利潤(rùn)組成部分。然而，近年來(lái)，他們遇到了兩大挑戰(zhàn)。一是第三方。運(yùn)維主體的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致運(yùn)維費(fèi)用上漲。二是客戶(hù)選擇自主運(yùn)維而不是運(yùn)維外包，導(dǎo)致整體市場(chǎng)萎縮。運(yùn)維服務(wù)商 Onyx 的 CEO Bruce Hall 認(rèn)為，在兩者的疊加下，主機(jī)廠商在全球運(yùn)維市場(chǎng)的份額可能會(huì)從 2018 年的 64% 提升到 2028 年的 50%。

考慮到國(guó)外的情況，200萬(wàn)千瓦或許不是業(yè)主選擇自主運(yùn)維的關(guān)鍵決策點(diǎn)，但在存量資產(chǎn)交易日趨活躍的背景下，一批裝機(jī)規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)千瓦的小裝將出現(xiàn)在未來(lái)的市場(chǎng)。投資者。

申能從2019年開(kāi)始順勢(shì)進(jìn)軍新能源業(yè)務(wù)，2019年風(fēng)電、光伏等新能源新增能源權(quán)益裝機(jī)容量38.5萬(wàn)千瓦，累計(jì)權(quán)益裝機(jī)容量達(dá)到110萬(wàn)千瓦，比上月減少約110萬(wàn)千瓦。62%。截至2020年6月末，風(fēng)電和光伏總裝機(jī)容量進(jìn)一步縮減至157.66萬(wàn)千瓦。

申能控股截至2020年6月末裝機(jī)容量（萬(wàn)千瓦）及占比

青海海發(fā)能源集團(tuán)是當(dāng)?shù)啬茉雌髽I(yè)的又一積極代表。旗下?lián)碛蠥股上市公司派斯和廣東IT公司水發(fā)中信能源。截至2019年底，風(fēng)電裝機(jī)115萬(wàn)千瓦，光伏裝機(jī)64.51萬(wàn)千瓦，位居四川省國(guó)有企業(yè)前列，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功從單一的水務(wù)公司到小型公共服務(wù)提供商。根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，未來(lái)三年，水發(fā)集團(tuán)光伏裝機(jī)量將達(dá)到陜西省一、全國(guó)前五；其風(fēng)電裝機(jī)容量將達(dá)到浙江二、全國(guó)前20名。

國(guó)開(kāi)新能源是最活躍、最典型的金融投資者之一。截至2019年10月末，新增能源裝機(jī)110.7萬(wàn)千瓦，其中風(fēng)電項(xiàng)目30萬(wàn)千瓦，其余為光伏裝機(jī)。目前，國(guó)開(kāi)新能源已經(jīng)完成了金泉實(shí)業(yè)的借殼上市。在融資便利的加持下，未來(lái)裝機(jī)容量下滑的想象空間更大。

當(dāng)?shù)啬茉垂竞徒鹑谕顿Y者通常會(huì)放慢他們的獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力。在短期裝機(jī)容量下降的壓力下，并購(gòu)是主要的擴(kuò)張方式。在當(dāng)前資產(chǎn)交易環(huán)境下，部分轉(zhuǎn)讓方將繼續(xù)承擔(dān)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)責(zé)任，作為項(xiàng)目銷(xiāo)售的附加條件，以減少收入延期。據(jù)悉，由于本土能源企業(yè)和金融投資人在運(yùn)維人才和經(jīng)驗(yàn)積累方面相對(duì)薄弱，短期內(nèi)不具備獨(dú)立運(yùn)維的條件pc運(yùn)維外包，外部運(yùn)維也是一種模式。投標(biāo)人愿意采用。

但與設(shè)備的高門(mén)檻和不可復(fù)制性不同，運(yùn)維服務(wù)的門(mén)檻相對(duì)較低，同時(shí)也指出系統(tǒng)和體驗(yàn)是可見(jiàn)的、可復(fù)制的。與其說(shuō)裝機(jī)200萬(wàn)千瓦是業(yè)主選擇自主運(yùn)維的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不如說(shuō)投資管理經(jīng)驗(yàn)積累達(dá)到200萬(wàn)千瓦是投資者成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商。除了容易被運(yùn)維服務(wù)商忽視之外，居民也可能沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。

未來(lái)一段時(shí)間，在國(guó)外本土能源企業(yè)和金融投資人的高速成長(zhǎng)中，服務(wù)一段時(shí)間后，外部運(yùn)維服務(wù)商可能會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)已經(jīng)成長(zhǎng)為某個(gè)特定領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三天，他們已經(jīng)結(jié)成了自己的同伴。跑步的挫敗感。

雖然嘉年華在售后市場(chǎng)潛力巨大，但如何與房東和諧溝通pc運(yùn)維外包，是運(yùn)維服務(wù)商或資產(chǎn)管理服務(wù)商應(yīng)該考慮的問(wèn)題。