it技能服務(wù)于產(chǎn)品、服務(wù)于客戶，這是一種后方保障體系，如果你的產(chǎn)品、服務(wù)不能服務(wù)于客戶，與其說是理念、創(chuàng)意，不如說是流氓，應(yīng)該所有的搞it的、搞技術(shù)的、搞銷售的都要想明白的問題，否則，你根本不知道怎么做好it的。

說清楚理念的能否說下實現(xiàn)的工具，多么靠譜的東西就是個概念，實現(xiàn)起來大塊頭，看了之后就知道，

沒辦法，銷售和銷售溝通技巧是關(guān)鍵。

不太好不太壞看程度吧psae可以給你提供一套思路給你把產(chǎn)品概念圖描述出來更好的是給你一個方向而不是非要你要去做什么

說清楚理念就行了

pm必須要有理念，否則就只是些交互的玩意，而不是互聯(lián)網(wǎng)的東西。互聯(lián)網(wǎng)最有理念就是技術(shù)。我以前是做游戲的，沒事的時候，我就會去看谷歌、unity官網(wǎng)的技術(shù)文檔。這些文檔寫的很有理念。有時候游戲還是個局域網(wǎng)的服務(wù)器模式it技能服務(wù)，客戶端之間怎么做交互？服務(wù)器之間怎么交互？未來有多少機會？現(xiàn)在都有現(xiàn)成的東西告訴你。

這個很簡單it技能服務(wù)，因為不是銷售口出來的，那么你說的就是實在的東西！有一套清晰的結(jié)構(gòu)、模式、方向！首先：確定你的產(chǎn)品是做什么的？價值在哪里？其次：探討產(chǎn)品能力和客戶需求之間的關(guān)系，思考產(chǎn)品的意義（方向），方法（風(fēng)險），執(zhí)行（什么機會、你能從中獲取什么價值、什么回報），發(fā)展方向（平臺還是行業(yè)），實現(xiàn)方式（價值輸出方式、價值模式、拓展模式），該產(chǎn)品能解決什么問題（價值痛點、風(fēng)險預(yù)期、推廣思路），發(fā)展前景（受眾、市場規(guī)模、市場環(huán)境、銷售渠道等）最后：總結(jié)歸納成詳細的mrd，prd，文檔工具：word、ppt要突出成本控制（制作工具）、方案匹配性（要求方案能否滿足需求，符合你公司現(xiàn)狀）、資源保障、合作平臺（上下游關(guān)系、競品、前端、產(chǎn)品自身等）、產(chǎn)品意圖（客戶需求轉(zhuǎn)化成銷售話術(shù)，講解銷售機會和話術(shù)）最后：根據(jù)時間節(jié)點把文檔制作完成，整個工作流程下來就是清晰的商業(yè)理念及技術(shù)架構(gòu)圖、方案思路流程圖、客戶深度關(guān)系、合作平臺拓展圖。