it服務(wù)外包這一行業(yè)曾經(jīng)是最新的熱門行業(yè)，有創(chuàng)業(yè)者從研發(fā)轉(zhuǎn)型，也有從it管理轉(zhuǎn)型，隨著國家政策的放寬，大量資本涌入it服務(wù)外包市場，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。目前it服務(wù)外包市場的規(guī)模將達(dá)到15萬億元以上，可謂前景無限，可謂火爆異常。在這一年的行業(yè)中，就有很多專門從事it服務(wù)外包業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者。而最近，創(chuàng)業(yè)初心加速器發(fā)現(xiàn)了一些從行業(yè)中脫穎而出，而又逐漸被行業(yè)認(rèn)可，受到不少人關(guān)注，這些人就是具有其他公司所不具備的特色化能力的創(chuàng)業(yè)者。

特色化能力在服務(wù)外包的領(lǐng)域中，有不少專注專注于某一個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者成長快速，在自身的業(yè)務(wù)拓展上，就可以為企業(yè)節(jié)省大量的時(shí)間和人力成本。可以說，專注于某一個(gè)領(lǐng)域，以及具有自己獨(dú)特的技術(shù)壁壘和特色，從而使自己獲得先發(fā)優(yōu)勢。在某個(gè)領(lǐng)域中展示出自己的優(yōu)勢和能力，向其他公司展示自己的創(chuàng)業(yè)能力，這樣可以贏得用戶的認(rèn)可，從而增加自己的存在感。

所以我們認(rèn)為，專注于某一個(gè)領(lǐng)域中，同時(shí)擁有特色化能力的創(chuàng)業(yè)者it服務(wù)外包，才是目前最可怕的創(chuàng)業(yè)者。投資機(jī)構(gòu)為什么愿意投資這樣的創(chuàng)業(yè)者？我們認(rèn)為有這樣一些原因：特色化能力在某一個(gè)領(lǐng)域中表現(xiàn)突出，是一個(gè)優(yōu)勢，同時(shí)又極其自信，具有稀缺性和可重復(fù)性，同時(shí)能夠幫助企業(yè)達(dá)到最佳的用戶價(jià)值。這樣的創(chuàng)業(yè)者特別少，或者說并不會“泛濫”，畢竟由于市場中存在大量的同質(zhì)化競爭，大部分湖北IT公司的技術(shù)領(lǐng)先于別人，不能獲得足夠的銷售收入，而且沒有巨大的銷售對賭，因此在it服務(wù)外包領(lǐng)域競爭中失去了市場優(yōu)勢。

作為投資人，在看待創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，更注重于創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展?jié)摿?，而不是發(fā)展速度，在投資人眼中，創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展速度快與慢，創(chuàng)業(yè)成功與否，并不重要it服務(wù)外包，更重要的是創(chuàng)業(yè)者本身的潛力。特色化能力來自于什么？通過創(chuàng)業(yè)者的特色化能力，我們將個(gè)人能力抽象出來，我們認(rèn)為特色化能力來自于項(xiàng)目本身，來自于項(xiàng)目的潛力、市場規(guī)模、產(chǎn)品競爭力、技術(shù)競爭力、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力、文化的力量等多方面。

我們可以看到有一些創(chuàng)業(yè)者既不在為同質(zhì)化的競爭掙扎，又擁有別人沒有的優(yōu)勢能力，這樣的創(chuàng)業(yè)者是我們所看到的最可怕的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)公司該如何設(shè)計(jì)特色化能力？以為例，我們認(rèn)為特色化能力并不是創(chuàng)業(yè)公司要額外設(shè)計(jì)的，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該做的是將技術(shù)特色和銷售能力結(jié)合起來設(shè)計(jì)出自己的特色化能力。特色化能力的設(shè)計(jì)應(yīng)該基于個(gè)人能力的特色，而不是一些基礎(chǔ)的模板以及標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)業(yè)公司要求。每個(gè)人的能力各有不同，項(xiàng)目的難度和復(fù)雜度差別很大，創(chuàng)業(yè)公司對于差異化能力的要求也存在差異。