這幾年看到太多的客戶沒找到我就掉坑了，我覺得是浪費(fèi)。

首先，幾點(diǎn)建議：

1.找一家技術(shù)人員遠(yuǎn)多于銷售人員的公司，大概10:1。無論是純外包還是非標(biāo)產(chǎn)品定制外包，研發(fā)人員數(shù)量都必須大于銷售數(shù)量，否則銷售就是挖坑，技術(shù)補(bǔ)不上。

2.正在尋找一家擁有 40-60 名員工的公司。他們會重視每一個(gè)客戶，因?yàn)楣咎幱诎l(fā)展階段，還沒有很好的搏斗能力。

3. 尋找員工超過 3 年的公司。他們已經(jīng)有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楹盜T企業(yè)進(jìn)入門檻低，很多企業(yè)都是自己開公司的。一般以三年左右為一個(gè)周期。也可以判斷他們公司的實(shí)力。

4.一定要找懂你的人去做，可以互相交流，很多事情都是順理成章的。說話的人必須是對方有能力配置資源的領(lǐng)導(dǎo)者，而不是馬鞍上的推銷員。

5.找到好的付款條件。軟件開發(fā)的價(jià)格不透明是不可避免的。類似于賭石，報(bào)價(jià)是基于經(jīng)驗(yàn)的。事實(shí)上，雙方在工作量上都沒有底線。如果只是比價(jià)格便宜，乙方可能無法進(jìn)行項(xiàng)目，資金將丟失。只有在支付方式上少付或不提前付，才能加強(qiáng)保障。

6.至于其他，公司資質(zhì)、案例數(shù)量、解決方案、產(chǎn)品或案例演示等，有一定的參考價(jià)值，但并不重要，因?yàn)橐呀?jīng)成為銷售例行公事，不相關(guān)“可靠”的東西。

2.失敗的軟件開發(fā)項(xiàng)目太多

在創(chuàng)業(yè)過程中，小禾研究探索了軟件開發(fā)服務(wù)行業(yè)的第一線，至少接觸過上百個(gè)各類項(xiàng)目。以下是一些客戶案例：

客戶 A：我在 O2O 行業(yè)開展了食品和飲料分銷業(yè)務(wù)。在朋友的推薦下與一家軟件公司合作，以遠(yuǎn)超行業(yè)價(jià)格的成本簽訂了合同?？梢栽谛袠I(yè)層面上三個(gè)月開發(fā)的系統(tǒng)被推遲了半年。完成了，但是功能很簡單，因?yàn)椴环蠘?biāo)準(zhǔn)，一直沒有上線。一年后，當(dāng)我準(zhǔn)備投資項(xiàng)目迭代優(yōu)化時(shí)，原供應(yīng)商又報(bào)出離譜的價(jià)格。富二代只好重新選擇供應(yīng)商。由于原項(xiàng)目代碼混亂，設(shè)計(jì)不佳，將之前的項(xiàng)目打翻，重新從頭開發(fā)，

客戶B：在保險(xiǎn)代理行業(yè)，我做過天使投資，開發(fā)了一個(gè)保險(xiǎn)代理平臺。創(chuàng)始人有保險(xiǎn)行業(yè)背景，有市場渠道和人脈，只需要技術(shù)合伙人。在沒有技術(shù)基礎(chǔ)的情況下，我們選擇自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，招募了近10個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。歷時(shí)一年的項(xiàng)目開發(fā)，將一流的設(shè)計(jì)方案發(fā)展成三流的山寨效果。由于質(zhì)量原因，長期無法啟動，項(xiàng)目的開發(fā)預(yù)算基本用盡，隨后征求投資人意見，希望投入資金重啟開發(fā)項(xiàng)目。

客戶C：在健康管理行業(yè)，公司打算做一個(gè)APP。由于老板的朋友公司正好是做軟件開發(fā)的，他拍了拍自己的胸口，讓他把項(xiàng)目交給他。于是老板把整個(gè)項(xiàng)目外包給了他朋友的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。結(jié)果，因?yàn)槔习迮笥训墓酒鋵?shí)沒有開發(fā)能力，私下轉(zhuǎn)包給了一個(gè)便宜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)破產(chǎn)，甚至無法進(jìn)行有效的溝通。做，項(xiàng)目嚴(yán)重延誤。老板把預(yù)付款弄丟了，選擇終止合作。經(jīng)過一個(gè)多月的談判，項(xiàng)目交接完成，雙方也很不爽。

第三，朋友推薦也不靠譜，招人也不靠譜，朋友承接也不靠譜。這真的取決于信任這個(gè)東西的感覺。但我們必須弄清楚以下問題：

1. 正在尋找個(gè)人團(tuán)隊(duì)或公司？

2. 一家靠譜的軟件外包公司有哪些要求？

3. 哪些渠道可以找到靠譜的軟件外包公司？

4. 在被鎖定的外包公司中，如何選擇最合適的一家？

尋找個(gè)人團(tuán)隊(duì)或公司？

當(dāng)企業(yè)決定外包軟件時(shí)，首先要考慮的是是找個(gè)人還是公司來接包。

如今，軟件行業(yè)的從業(yè)者越來越多，身邊也經(jīng)常能遇到程序員。朋友的朋友可能是程序員。找程序員做開發(fā)很容易，找個(gè)人開發(fā)的好處是開發(fā)成本最低，一般一天開發(fā)工資500-1000不等。個(gè)人發(fā)展的問題是大部分都是兼職。除了開發(fā)，項(xiàng)目設(shè)計(jì)、UI、測試、溝通、服務(wù)器部署、上線、后期維護(hù)等都需要人去做。程序員一般只擅長其中的一兩個(gè)，缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，很難在項(xiàng)目的各個(gè)方面都做好。

公司的軟件制作經(jīng)驗(yàn)和綜合能力遠(yuǎn)強(qiáng)于個(gè)人。在項(xiàng)目溝通、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理和測試等各種開發(fā)領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人員負(fù)責(zé)。

至于找個(gè)人或者公司，如果只是做一個(gè)小的app項(xiàng)目，可以找一個(gè)兼職設(shè)計(jì)師和兩個(gè)兼職APP前后端開發(fā)人員來完成這個(gè)項(xiàng)目。如果你的項(xiàng)目很大，對質(zhì)量要求很高，并且涉及到有一定技術(shù)難度的應(yīng)用，最好找一家有專業(yè)能力的開發(fā)公司進(jìn)行開發(fā)。

此外，我們遇到過很多預(yù)算只有幾萬美元，卻在考慮開發(fā)復(fù)雜應(yīng)用的客戶。這個(gè)時(shí)候，找個(gè)人和公司是不現(xiàn)實(shí)的。我們只能建議在市場上尋找 SAAS 服務(wù)或標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。.

一家可靠的技術(shù)開發(fā)公司有哪些要求？

一是做事誠信可靠！

這是首要考慮因素?？煽康墓ぷ魇亲钪匾?，否則合作過程中會有很多坑。例如，價(jià)格低開高走、被誤導(dǎo)追逐利潤、提出的問題遲遲得不到解決、各種不合作、設(shè)置系統(tǒng)后門等等。

很多人都詢問過合同的制定。他們害怕合同中有不合理的約定。我認(rèn)為合同是次要的。在中國這樣的人類社會，合同對乙方的限制不是很嚴(yán)格，訴訟程序很重要。又長又麻煩。核心關(guān)鍵是乙方的可靠性。即使出現(xiàn)合同范圍之外的問題，可靠的服務(wù)商也會盡力幫助甲方解決問題。

此外，是否重視需求設(shè)計(jì)和測試也很重要。

一個(gè)完整的開發(fā)過程不僅僅是技術(shù)，還涉及到設(shè)計(jì)、管理、測試等環(huán)節(jié)。通常一個(gè)項(xiàng)目的成敗是由設(shè)計(jì)和測試決定的。設(shè)計(jì)決定了項(xiàng)目的使用過程和呈現(xiàn)效果，測試決定了項(xiàng)目的最終質(zhì)量、穩(wěn)定性和實(shí)際體驗(yàn)。如果項(xiàng)目在設(shè)計(jì)和測試環(huán)節(jié)存在嚴(yán)重的缺陷，肯定會對項(xiàng)目的最終效果產(chǎn)生很大的影響。

往往設(shè)計(jì)和測試的工作量占項(xiàng)目的1/3以上，才能基本保證交付成果。我們遇到的大部分失敗項(xiàng)目都是由于產(chǎn)品和測試工作的失敗造成的。

大多數(shù)客戶的需求沒有明確表達(dá)是很自然的。如果設(shè)計(jì)工作沒有做好，雙方就會產(chǎn)生很多誤會，最終導(dǎo)致反復(fù)修改無法交付。我們遇到過很多客戶沒有設(shè)計(jì)就詢價(jià)，也有很多客戶沒有和你確認(rèn)樣機(jī)服務(wù)器運(yùn)維外包，那就先做吧。這種項(xiàng)目只能自給自足，賭有經(jīng)驗(yàn)的石頭。

很多時(shí)候我們的設(shè)計(jì)自己開發(fā)只能達(dá)到60分，實(shí)際交付時(shí)至少達(dá)到90分服務(wù)器運(yùn)維外包，而這30分必須通過測試來提高。

公司需要具備很多能力，業(yè)務(wù)對接能力，需求梳理能力，業(yè)務(wù)理解能力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，UI設(shè)計(jì)能力，技術(shù)開發(fā)能力，項(xiàng)目管理能力，品控測試能力，一般沒有綜合性公司，但那些在詢價(jià)表中報(bào)告大量產(chǎn)品和測試工作，在實(shí)施過程中跟隨甲方確認(rèn)設(shè)計(jì)的，往往是真正靠譜的公司。

哪些渠道可以找到靠譜的軟件外包公司？

無論選擇哪家軟件外包公司承擔(dān)項(xiàng)目，都應(yīng)優(yōu)先考慮本地公司和團(tuán)隊(duì)。一般發(fā)達(dá)的城市都有一定的技術(shù)水平，尤其是應(yīng)用軟件的開發(fā)，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上確實(shí)沒有什么難度，主要是精心設(shè)計(jì)需求，選擇當(dāng)?shù)毓荆确奖銣贤ń涣鹘鉀Q問題，又省錢成本。

此外，可靠性的關(guān)鍵是研發(fā)團(tuán)隊(duì)對您的項(xiàng)目的重視程度。建議不要找100人以上的公司。一方面，這些大公司處理麻煩的能力比較成熟，你很可能會被他們的銷量嚇到。另一方面，這些公司的項(xiàng)目量大，你的項(xiàng)目可能受到的關(guān)注較少。很多功能前期都沒有考慮好，沒有調(diào)整的余地，然后就進(jìn)入了扯皮的階段，要知道，你會被大公司優(yōu)秀的售后服務(wù)打敗。

在此基礎(chǔ)上，您可以通過多種方式找到軟件外包公司。

1、找業(yè)內(nèi)專業(yè)朋友推薦

完全不知道怎么做的客戶，其實(shí)這是首選的方式，但是朋友一定是專業(yè)的、值得信賴的、知識淵博的人，這一點(diǎn)很重要。因?yàn)樗麜湍阕龀醪降暮Y選和篩選，會幫你客觀的分析，推薦合適的公司或者開發(fā)團(tuán)隊(duì)。即使你認(rèn)為朋友的推薦可能會感興趣，但與最終的項(xiàng)目成功相比，一份專業(yè)的咨詢費(fèi)是值得的，他必須贊同。

2、按搜索引擎查找

這是最簡單的方法。通過這種方式，您可以快速找到數(shù)十家或數(shù)百家技術(shù)服務(wù)商。你需要找到上過百度PPC排名的公司，這會大大縮小你的目標(biāo)范圍。首先，做廣告是有地域限制的，如果能在你所在的城市做廣告，就說明你在當(dāng)?shù)赜蟹?wù)能力，可以輕松考察。廣告的一般營銷和營銷能力很強(qiáng)，但技術(shù)和設(shè)計(jì)能力不一定優(yōu)秀，業(yè)務(wù)量和顧問人數(shù)都很大。是否符合你項(xiàng)目的重要性，你得自己去檢查。一般不要找不做推廣的公司。它'

3、搜索阿里、騰訊、華為等云市場合作伙伴平臺

目前，云服務(wù)正在逐步突破互聯(lián)網(wǎng)市場的范圍。各行業(yè)的政府和企業(yè)也開始接受云服務(wù)的概念，開始將傳統(tǒng)的自建IT方式轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂霉性品?wù)。當(dāng)前的云計(jì)算服務(wù)已經(jīng)從虛擬化、并行計(jì)算等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)階段進(jìn)入SaaS服務(wù)階段，并開始通過深度競爭形成主流平臺和標(biāo)準(zhǔn)。

目前最大的生態(tài)系統(tǒng)是阿里云、騰訊云和華為云。他們通過提供計(jì)算資源和底層服務(wù)，讓他們的生態(tài)伙伴為他們提供解決方案和軟件項(xiàng)目支持。由于嚴(yán)格的篩選機(jī)制，加入其合作伙伴計(jì)劃的公司具有一定的技術(shù)實(shí)力。你可以通過這些云市場找到當(dāng)?shù)氐能浖獍?，通過云市場的在線交易獲得BAT的可靠性背書。

當(dāng)然，豬八戒、中軟解放號、瑪勢等平臺也可以找到承包公司，但服務(wù)和項(xiàng)目質(zhì)量偏低，適合一些小項(xiàng)目或?qū)|(zhì)量要求不高、價(jià)格敏感的需求者。

如何在被鎖定的外包公司中選擇最合適的一家？

經(jīng)過初步篩選和溝通，我們可以鎖定幾家靠譜的外包公司，但最終我們應(yīng)該選擇哪一家合作呢？這涉及到很多專業(yè)的判斷和技巧。如果您有業(yè)內(nèi)朋友，建議向您的朋友咨詢專業(yè)意見。從報(bào)價(jià)的合理性，公司的技術(shù)能力，對項(xiàng)目的重視程度，能否提供類似案例，需求梳理出方案的合理性，提供一些參考意見。如果找不到這方面的朋友，也可以私信我，我會從客觀專業(yè)的角度給你一些合理的建議。

在文章的開頭，我提供了一些不需要專業(yè)技能的判斷選擇的方法：

1.尋找技術(shù)人員遠(yuǎn)多于銷售人員的公司。

2.尋找擁有 20-60 名員工的公司。

3.找一家本地公司。

4.找對方公司的領(lǐng)導(dǎo)親自抓你項(xiàng)目的公司。

5、尋找沒有預(yù)付款或預(yù)付款很少的公司。

在以上的基礎(chǔ)上，最重要的是價(jià)格比較。相信很多人在得到多條報(bào)價(jià)后不知所措，不知如何比較。各家公司報(bào)價(jià)相差很大，需求描述、功能規(guī)劃也不一樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)比較。這個(gè)時(shí)候，非專業(yè)人士可能只會比較最終的價(jià)格，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。

理想情況下，作為甲方，您應(yīng)該盡可能清楚地描述您的需求文件。施工方案設(shè)計(jì)完成后最好找?guī)准铱孔V的公司進(jìn)行咨詢，以保證大家對需求有一致的了解。事實(shí)上，長期以來，在軟件行業(yè)，合作企業(yè)的售前人員都無償響應(yīng)客戶的需求，提供解決方案等，為的是贏得項(xiàng)目。售前咨詢設(shè)計(jì)非常膚淺，存在避真造假傾向，或?yàn)槟怖桃庹`導(dǎo)。方案一般停留在文件描述階段，原型往往是中標(biāo)后設(shè)計(jì)，所以報(bào)價(jià)很水。

為了獲得有意義的報(bào)價(jià)，我們一般建議將項(xiàng)目分為咨詢標(biāo)和施工標(biāo)，由第三方公司提供咨詢和設(shè)計(jì)服務(wù)，而不是為項(xiàng)目設(shè)計(jì)，然后使用最終設(shè)計(jì)材料比價(jià)或招標(biāo)，需求明確，預(yù)算準(zhǔn)確，是對自己項(xiàng)目的最大保障。在一輪需求明確的選型中，選用價(jià)格較低的那一款是非?？孔V的做法。

尤其需要指出的是，評選一定要在靠譜的公司進(jìn)行，但評選過程中對公司資質(zhì)、案例數(shù)量、解決方案、產(chǎn)品或案例演示等方面的要求，其實(shí)并沒有想象中那么重要。話雖如此，這些東西并不是可靠性的關(guān)鍵要素，而是為運(yùn)營項(xiàng)目提供尋租空間。

小盒子是一家軟件外包公司，承接各種大型軟件項(xiàng)目（也有自研產(chǎn)品）。其主要業(yè)務(wù)分為軟件開發(fā)和運(yùn)維支持。

軟件開發(fā)：專注于整個(gè)軟件項(xiàng)目，幫助項(xiàng)目承擔(dān)者完成交付任務(wù)。運(yùn)維支持：運(yùn)維工作量不飽和，代客運(yùn)維，降低客戶運(yùn)營成本。

小盒子主要從事軟件項(xiàng)目，負(fù)責(zé)幫助項(xiàng)目承擔(dān)者完成交付任務(wù)?？蛻舻囊笠皇前磿r(shí)保質(zhì)交貨，二是保證最大的利潤和最小的風(fēng)險(xiǎn)。我們是客戶的最佳選擇。我們期待與您的合作，最后：我們真的很安全，結(jié)交朋友！