對于中小傳統(tǒng)軟件廠商來說，SaaS轉(zhuǎn)型并不是什么新鮮事，SaaS轉(zhuǎn)型帶來的技術進步、業(yè)務增長、快速創(chuàng)新能力也是有目共睹的。

過去幾年，一些傳統(tǒng)軟件廠商借助SaaS取得了不俗的成績，成為了行業(yè)和資本的寵兒；迫于競爭壓力，陷入“被迫”轉(zhuǎn)型SaaS的尷尬境地。

有更多的軟件廠商深知“產(chǎn)品”需要“服務”替代，但對于SaaS轉(zhuǎn)型中遇到的嚴峻挑戰(zhàn)，面臨轉(zhuǎn)型周期長、技術要求高、技術要求高等問題，卻沒有很好的解決辦法。無法同時滿足標準交付、個性化交付要求等各種困難，還要承擔業(yè)務路線變化、投資成本、技術差異等帶來的巨大風險。

SaaS 轉(zhuǎn)型的好處

無論處于哪個階段，SaaS轉(zhuǎn)型的好處是我們首先要明確的。

對于軟件廠商——

客戶可以通過SaaS獲得更大的商業(yè)價值

更高的敏捷性和靈活性——以最低的成本快速安裝和部署意味著客戶可以更頻繁地創(chuàng)新

無供應商鎖定——非捆綁式 SaaS 模型消除了客戶對“供應商鎖定”的擔憂

更低的時間成本——與傳統(tǒng)的大規(guī)模內(nèi)部部署軟件在線相比，SaaS安裝部署所需的時間成本幾乎可以忽略不計

更小的 IT 依賴性/IT 成本——客戶使用 SaaS 只需要很少的 IT 員工和基礎設施成本

減少運維問題——供應商/軟件制造商將解決應用的運維問題，這意味著客戶可以將更多時間花在業(yè)務上

更快的應用程序更新 - 客戶無需擔心升級的成本和復雜性，而是可以享受最新版本應用程序的功能和特性

節(jié)省購買時間 - SaaS 軟件可以立即購買，因此客戶可以節(jié)省購買時間

更充裕的現(xiàn)金流——客戶可根據(jù)實際需求購買SaaS，無需像購買傳統(tǒng)軟件那樣一次性投入大量資金

SaaS 供應商增長更快

銷售壁壘 - 較低的財務壓力、IT 依賴性和快速開始工作的能力，降低了銷售進入的門檻

銷售周期 - 由于與傳統(tǒng)軟件相比進入門檻較低，SaaS 的銷售周期要短得多

競爭力——根據(jù)SaaS等公司的數(shù)據(jù)，SaaS在與傳統(tǒng)軟件的競爭中勝率更高

銷售機會 - 可以通過添加新模塊、添加許可證、更新升級等輕松地在原始銷售的基礎上增長。

市場增長——與傳統(tǒng)軟件相比，SaaS 的市場份額繼續(xù)增長

市場傳播——與傳統(tǒng)軟件相比，SaaS軟件明顯更“酷”，更受大眾和資本關注

移動應用程序——大多數(shù)構(gòu)建良好的 SaaS 都有支持移動應用程序的 API，并且可以在任何地方運行服務器運維，從而帶來額外的銷售機會

SaaS 供應商更加敏捷

與傳統(tǒng)軟件廠商相比，SaaS廠商一方面更加敏捷和更具競爭力，另一方面也對多租戶、多數(shù)據(jù)中心等云計算技術以及運維提出了更高的要求。維護、安全性、性能和可靠性。苛刻。一旦解決了上述問題服務器運維，SaaS廠商期待的“創(chuàng)新”就會很快發(fā)生。

所有客戶端都在同一個版本上——所有資源都集中在最新版本上，避免因支持舊版本和兼容性而拖累業(yè)務

原本分配給遺留版本的資源將可用于創(chuàng)新 - 無需維護遺留應用程序，減少支持負擔和開發(fā)成本，從而能夠快速響應市場中的新機會

更快的應用發(fā)布周期 - 與傳統(tǒng)軟件相比，SaaS 的發(fā)布周期通常只有幾周

SaaS 廠商估值更高

SaaS 轉(zhuǎn)型解決了傳統(tǒng)軟件供應商的收入連續(xù)性問題。只要軟件供應商提供高質(zhì)量的服務并在減少客戶流失的同時保持競爭力，每筆新的銷售都將在原始收入流之上產(chǎn)生積極影響。增加。

另一方面，眾多大型軟件廠商選擇收購中小SaaS廠商，實現(xiàn)SaaS轉(zhuǎn)型，資本市場也在從傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)向SaaS、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)。

如何實現(xiàn)SaaS轉(zhuǎn)型

SaaS轉(zhuǎn)型的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。當然，并不是說所有的軟件廠商都一定要進行SaaS轉(zhuǎn)型。我相信至少在未來，SaaS和傳統(tǒng)軟件這兩個領域會繼續(xù)并存。

但如果考慮創(chuàng)新和差異化，那么SaaS轉(zhuǎn)型就不是why的問題，而是how的問題——

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