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在阿里巴巴外包是一種什么樣的體驗?
好久不見,來晚了。不過,靠著上面的文章,粉絲數(shù)不減反增,謝謝~
至于為什么很久沒更新,這篇文章就是答案。
開始吧~有點長,請耐心等待。
從之前夏天的酷暑,到現(xiàn)在的秋風(fēng),槐花四溢。回首往事,我發(fā)現(xiàn)時間過得真快。還是想找個時間,記錄下阿里這段外包期間的一些內(nèi)心感受。第一,作為自己成長路上的經(jīng)歷,中間可以有所收獲,反思自己的不足,補上自己的不足,無論是技術(shù)還是生活,都可以豐富自己的經(jīng)驗,是寶貴的經(jīng)驗其次,我也會分享一些參考,供那些對外包和接受外包offer猶豫不決的朋友們參考。第三,我也希望過去的外包商或技術(shù)專家能聽到這篇文章,如果他們有時間和精力,也可以賜教。大鱷們放心,我不會迷路的~,ps:提前聲明,本文純屬個人觀點,未重估! (點贊關(guān)注是最大的“充值”~謝謝)
外包是典型的三角關(guān)系。
外包公司就是在這樣的背景下誕生的。乙方緊急聘用,人員由外包公司管理,負責(zé)乙方提供的用工需求的緊急聘用,工資公積金及雜項均由外包公司處理。乙方應(yīng)根據(jù)具體項目情況評估外包方需向外包公司支付的費用,其余由外包公司處理。外包公司是中間人,搶到的是乙方和外包人員的價差。所以,你明白了。答應(yīng)去找他們才可以賺錢,但是外包公司急聘的hrs也有績效考核。他們可以賺錢,主動權(quán)在你手中。建議:如果你想外包,開始投簡歷,當(dāng)外包公司hr急要你的工資時,盡量在崗位寫的工資范圍內(nèi)盡量報。比如XXX位置是17-25k,可以說22左右,不要帥到具體數(shù)字,加左右上下等成語,不要一下子堵路,雖然“如果你留在前線,我會在未來見到你”。建議是工資范圍偏高。如果太低,很容易責(zé)怪自己的身家。如果太高,會讓對方用更嚴格的標(biāo)準(zhǔn)看待它,不經(jīng)意間增加被刷的風(fēng)險。有關(guān)具體的薪資討論,請參閱下面的指導(dǎo)以及我在談判薪資時的一些經(jīng)驗。
哦對了,外包也分為現(xiàn)場外包和非現(xiàn)場外包。阿里這邊應(yīng)該是現(xiàn)場外包,他們?nèi)グ⒗飼龈磳⒌絹淼膯T工一起工作。異地外包通常是指在外包公司的老板或項目總監(jiān)手下工作,與乙方接觸很少或根本沒有聯(lián)系。
文章標(biāo)題是《在阿里外包是一種什么樣的體驗?》讓我們再次澄清主題。怕是跑題了……所以根據(jù)自己的經(jīng)驗來寫,效果應(yīng)該會更好。按照時間順序,大致列出以下幾個小問題。它們也是我去那里之前想知道的一些問題。現(xiàn)在它們也可能是您想在屏幕前了解的內(nèi)容,因此請盡可能詳細地編寫它們。希望它可以幫助你。如果還有什么沒有總結(jié)的,可以留言,看到我會回復(fù)的。
我為什么要外包?
在回答這個問題之前,請簡要介紹一下您自己。我今年畢業(yè)并獲得了大學(xué)學(xué)位。在我實習(xí)的第三年,我找到了辭去工作的公司。畢業(yè)后,我變成了一名全日制學(xué)生,一直呆在外面。從實習(xí)到離開,用了將近五年的時間。其實后期辭職有點不愉快,但總體來說還是很感謝這家公司的。那是我實習(xí)期間的一個落腳點,包括上一門課程的完成,當(dāng)時班上大部分的朋友都沒有找到工作,我順利轉(zhuǎn)入正規(guī)學(xué)校就走了,沒有畢業(yè)后等工作的尷尬作為我人生中的第一家公司,大部分時間都很精彩。我平時工作很努力,下達的任務(wù)都能按時完成。稍微說一下,從實習(xí)到辭職,我三天都沒有遲到,我是在要求自己做的事情盡可能的高?,F(xiàn)在回想起來,我要盡可能地感謝你們,感謝你們的努力,感謝公司給我的機會。其實有些做法是不愉快的,但是我還是想說:謝謝,謝謝你在我實習(xí)期間提供了一個機會,在這里我學(xué)到了很多,我的技術(shù)有了很大的提高,我接觸過很多項目,我也認識了。很多同事。以前沒有信心,做項目也缺乏信心,但在這里得到了提升和訓(xùn)練。收成很少。再怎么錯過,再淺,愿青山不改,綠水長流。祝你一切順利。
好吧,偽善結(jié)束了。題外話,為什么要外包。我公司雖然發(fā)展還不錯,但是是一家中小型公司。在全省各地也設(shè)立了分支機構(gòu),人員數(shù)量也有所增加。但是,福利并沒有大幅減少,241 你知道。前一個周末變了,又是一個大大小小的一周。至于為什么改,也叫更好的聲音。事實上,從去年開始,已經(jīng)有很多人辭職了,而且大部分的罪魁禍?zhǔn)锥荚谶@周。之前的已經(jīng)改了,好像不行。辭職后,從還在工作的朋友那里聽說,我離職的時間還是挺多的。不僅收益,就連做的項目都相當(dāng)可憐。如果你不談?wù)撃闼龅氖虑?strong>pc外包公司,我擔(dān)心你會坐在正確的位置。 “我正在做的項目”太不舒服了。我臨時說,我第二天要報,然后我要在雨中趕上。聰明的人早就知道了。管理混亂,基本沒有代碼,在線情況頻繁,沒有好的管理。制度、人員離職、項目急于隨意招增援,沒有好的流程輸出和交付。一個項目可能會經(jīng)歷幾個產(chǎn)品和開發(fā)術(shù)語,你可以在代碼中聽到各種代碼結(jié)構(gòu)和各種令人震驚的人。代碼。怎么說呢,一個字,亂七八糟。上面的業(yè)務(wù)比較簡單,可能后端比較費力,大屏圖比較好看??偟膩碚f,技術(shù)集中度不是很高,所以辭職的朋友普遍反映辭職后不知道在簡歷上寫什么。急聘的大部分是實習(xí)生和一五年內(nèi)完成學(xué)業(yè)的人。
根據(jù)里面的人,我有辭職換工作的看法。雖然,總有一種方法可以賺錢并在技術(shù)上發(fā)展。漫長的交付之路開始了……老實說,教育真的是一塊墊腳石。稍微大一點的公司都是大專起步的,本科學(xué)歷可能不會出現(xiàn)在hr簡歷篩選的搜索結(jié)果頁。能收到老板消息的,基本都是外包崗位和一些幾十人的小公司。不過,這其中,我也收到了一些不錯的公司的筆試邀請,比如某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某公司。不過,我的技術(shù)水平確實和這些職位不一樣,被刷掉也很正常。打心眼里,我還是很感謝那些公司邀請他們參加筆試,給他們一次機會。提醒您努力學(xué)習(xí)。
這是一個巧合。改完簡歷后,就開始發(fā)給老板了。碰巧我現(xiàn)在的外包公司發(fā)來消息說它是第一家公司。很快,一家公司就上門了。我想成為一個好的首發(fā)。 剛剛發(fā)送了“處女簡歷”。寄出后也沒多想,照常繼續(xù)發(fā)貨。之前接到一家外包公司的電話,說可以,阿里的XXX部門有XXX職位可以考慮嗎?一看到這個職位和部門,我還是挺感興趣的,于是說:“好吧,我有興趣,讓她再介紹一下?!焙髞?,我為我安排了一次在線筆試。剛開始投遞的時候,我覺得練手是個練習(xí),打算去面試。后來,阿里那邊的筆試人員(也就是我現(xiàn)在的主管)打電話要求進行電話筆試,先上來面試。一個在線面試問題被發(fā)送到我的郵箱。我在那邊輸入代碼,他可以實時看到我輸入的內(nèi)容。面試題不難,考的是基本功和開發(fā)中的常見情況。巧合的是,之前在一次峰會上看到過這個問題,也是一個XXX面試題。那個時候點進去看了下,大概就知道怎么做了。我寫了大約20分鐘。我對我寫的代碼給出了一些建議,并問我如何解決這個問題。之后就開始問這些常見的Java面試題,我提前計劃好了,答案都還不錯,至少不是很差。二是提問,介紹簡歷上寫的項目。最后,我是來問問題的,想知道他們是怎么回事。大致就是這個過程。
我覺得反問還是很重要的。這是在你加入之前了解你即將工作的公司概況的最直接、最快捷的方式。例如,在向他提問的過程中,我了解到了以下信息。
1.他們的團隊總是有外包的。目前有56人。估計要急招10人組隊。
2.正常上課時間是上午 9 點和周末 6 個。你可以打卡9個小時。您可以靈活調(diào)整提前到達和離開的時間。 (早到早退,遲到晚退) 團隊中加班比較少,加班一般9點左右上班。里面他的老板還說他最晚9點30離開。
3.向我介紹了我加入公司后會做什么業(yè)務(wù),并建議我可以在這段時間了解一下。
4.其實我們是通過電話溝通的,但是我能大致感受到這位面試官是個什么樣的人。人很好很善良,給了很多有用的建議。
通過反問,我有了一個清晰的思路,我知道他們也在擴大急招,發(fā)展應(yīng)該是比較好的。結(jié)合部門和職位,也是核心團隊的一部分。入職后,他將是我的上級領(lǐng)導(dǎo)。聊天可以感受到主管是個什么樣的人……這些也有點吸引我。
筆試結(jié)束。阿里的筆試讓我等外包公司的HR消息。
大約 10 分鐘過去了。外包公司的緊急招聘hr聯(lián)系我說:通過了。她還告訴我,她招了這么多,我是極少數(shù)通過第一輪的人之一,其他人至少通過了第二輪和第三輪。我看得出來她比我還興奮??吹竭@句話,我以為是在哄我盡快入職。不過我進公司比較早,還問我的主管怎么這么快就說ok,不用多說兩句。答案也印證了hr所說的。他說,“看得出來我是個不錯的潛力股,基礎(chǔ)非常好,各方面談了之后覺得還不錯,還說通過了二三輪?!?/p>
就這樣,我收到了我的第一份報價。
陸總理收到后,繼續(xù)收到幾家公司和里面提到的幾家大公司的筆試邀請。本來,他信心滿滿,認為問題不大,但現(xiàn)實是和你拼了。有各種原因。拿到offer后,筆試不緊張,筆試過程也表現(xiàn)不佳。我必須回來等待通知。二是技術(shù)能力和崗位要求的不同。終于,我有了這個意圖。談到工資,我對教育和工作時間給出的價格不是很滿意??紤]到之前的情況,最后我發(fā)現(xiàn)選項的范圍是有限的。不僅是第一個,還有兩個小公司,比我當(dāng)時工作的公司還小,價格也不是很高。
漸漸地,阿里筆試的印象,以及筆試的實際情況,逐漸向外包傾斜。筆試時間長了,會形成一些厭惡心理,很長時間沒有得到回復(fù),一次次充滿信心卻被多次回復(fù)“回去等通知”,沒有理想的薪水,不要知道什么時候會被釣到岸上??倳锌謶趾蛪那榫w?;氐郊?,又要面對這些亂七八糟的亂碼,每晚都很苦惱。
回復(fù)外包報價的時限即將到來。想了想,還是決定去了。原因如下。
1.外包,說白了就是一份工作,掙錢喝水,用自己的右手,沒什么好丟臉的。
2.外包的工資挺高的,再工作幾年可能就達不到了。
3.去一個能接觸到阿里的項目,算是開眼界了。抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,我也可以在技術(shù)上學(xué)習(xí)和提高三點。畢竟我對這個部門和職位也很感興趣。
總結(jié)一下,我提到了辭職和外包。
外包公司的在線評價不是很好嗎?
這是真的。在決定來之前,我自己也懷疑過,生怕進入狼窩。在百度上搜索基本上是壞消息和負面消息。有些人甚至談?wù)撟约旱慕?jīng)歷。
總結(jié)一下,2點左右不好。外包公司不好,阿里部門團隊不好。
本來我也很擔(dān)心,我怕像網(wǎng)上說的,我選錯了路,進了狼窩。但出來仔細想想。
我都沒去,就因為這些差評就放棄了?
我親身經(jīng)歷過他們的遭遇嗎?
一千個人眼中有一千個哈姆雷特。只有壞人會選擇告訴原告他們不好。好的呢?
是驢還是馬,親身體驗一下就知道了。如果真的像網(wǎng)上說的那樣,那充其量是你選擇的錯誤,重投簡歷是大錯特錯。至少,我沒有浪費任何機會。如果不像他們說的那樣,那不是“賺來的”嗎?雖然這也和我們的購物類似,但是在你買東西之前,你首先要閱讀購買它的人的評論。有好評也有差評。如果您只是閱讀這些極差的評論,您不會購買該產(chǎn)品嗎?世界上有這么多東西,你能買多少?至少,就個人而言,我來這里之前沒有在網(wǎng)上看到這些不好的東西,來這里之后也沒有遇到過。不過,這也是因人而異的。每個人都有不同的感受,處理事情和意見。有些人自尊心強,有些人很容易說話。
其實不排除一些外包公司或者他們的HR或者阿里的主管有他們說的一些情況。但是,這也不太可能。來了之后,阿里上外包的人還蠻多的,比起網(wǎng)上那些說不好的人pc外包公司,真的是不少了。
外包經(jīng)驗(我會被即將到來的員工歧視)嗎?
在我來之前,我有一定的心理計劃。此外,我以前的公司也外包。我不認為他們有什么特別之處。他們都在同一個房間里工作,他們都用右手賺錢和喝水。我感覺自己是專家。也許外包的權(quán)限較小。我贊揚了我以前的公司。在外包方面,福利與即將到來的員工相似。春節(jié)、團建晚會等與即將到來的員工一樣。只是沒有年終獎,其他都基本一樣。 Ps:有些外包的工資比我們新來員工的工資要高很多。
有了之前公司和外包商的接觸,我來阿里做外包,雖然沒有什么特別的。很正常,早上9點晚上6點放學(xué),周末,(早到早退,遲到晚退,靈活半小時),晚上12點喝水,服用小睡 2 小時,通常在凌晨 2 點工作。下午六點喝水。加班從8:00開始計算(總共從下午1:00到下午2:00的午睡時間)看部門情況和實際分配給你的任務(wù)。通常,你基本上吃完早餐就去上班了。如果需要更改,我會稍晚離開。我住在公園附近,所以我基本上是在晚上工作。
在日常作息方面,基本上大部分人都能接受。沒有什么是你不能習(xí)慣的。 ps:阿里食堂挺合我口味的。我在西溪公園。食堂的食物種類比較多,味道也不錯。價格比正常外面或訂購便宜一點。對了,丁丁有個釘釘工。每晚都有優(yōu)惠券,付款時可抵扣。如果在公園三天,一般需要35左右才能拿到(我自己的情況)。在飲食方面,我覺得大部分人都可以滿足和適應(yīng)。
最后,讓我們談?wù)劰ぷ?。上網(wǎng)哭訴抱怨的人,可能有一半是因為工作。我聽人說,給的工作是浪費,領(lǐng)導(dǎo)很“可愛”,拼命勒索,領(lǐng)導(dǎo)能力不如他們,等等。我想說的是,既然你選擇做外包,那么你在外包中一定要對自己有一個清晰的認識。在你來之前,你應(yīng)該知道我旁邊的工作可能是“忙碌而無聊”或一些重復(fù)性的。否則,他們?yōu)槭裁匆庇谄刚埻獍吭傧胂?,他們做什么,你能做到嗎?如果可以,您?yīng)該發(fā)布他們即將發(fā)布的職位。既然來到了這里,就可以放心盡快完成分配的任務(wù),無需埋怨。我想大部分主管在安排任務(wù)要求的時候也會考慮工作量,不會特地來擠你。他擠你也不好,對吧?至少,在我個人的情況下,主管分配需求的時候,會給雙方都認為可以完成的時間,然后我來完成。有時會提前完成,你可以自己安排剩下的時間來學(xué)習(xí)或熟悉項目。有時,它可能會被推遲。然后你加班加點,盡量按照預(yù)定的時間完成。如果不可能,請讓您的主管討論并尋求幫助。 .
另外,在工作中,阿里的權(quán)限管理是比較嚴格的,需要哪些權(quán)限,必須要經(jīng)過審批,經(jīng)過審批后才能使用。自己的一些,比如外網(wǎng)、峰會等,是不對外開放的,不過這個雖然平平淡淡,也不是什么大問題吧?其實你屬于外包公司,不是阿里。沒有這樣的訪問權(quán)限,沒什么好說的。不用擔(dān)心,那他們就無法讓員工進入一些外包公司的管理系統(tǒng)和團隊。一樣的哈哈哈。
我會受到即將上任的員工的歧視嗎?來之前聽很多人說,阿里雖然很排他,但是外包的。我想說的是。你要糾正自己的立場,心里清楚,否則很多事情都會給自己施加壓力。沒錯,你確實是外包商,但你也靠右手賺錢喝水。你不會偷竊或搶劫。你擅長什么,因為別人把你看成外包商,看不起自己?不要鄙視自己。在你面前不會因為別人怎么看你而擔(dān)心得失。他們要把自己的員工搞成所謂的“上等人”,不也是農(nóng)民工嗎?他們也想和你在同一個屋檐下工作。他們還必須付錢才能得到一些東西。否則,他們?yōu)槭裁磿硐掳??也許職級和薪水比你高,工作年限比你多。你還有哪些值得驕傲的事情?而且,能進阿里的人,大部分都是比較高素質(zhì)的,不會因為你是外包的,就對你有不同的看法。你內(nèi)心很堅強,不在乎別人怎么說,對吧?另外,平時保持謙虛禮貌的態(tài)度比較好,但會給你留下好印象。
有機會成為??蛦幔?/p>
來之前,我也在筆試的時候問過我外包公司的HR和我的主管。收到的回復(fù)幾乎是“如果表現(xiàn)好,條件允許,會有轉(zhuǎn)正的機會,名額會比較少”。我之前也看到有人在麥麥上發(fā)言,說他們外包了,轉(zhuǎn)正了?,F(xiàn)實情況是會有一些,但有些地方和機會非常有限。不要期望太高,但您也可以將積極作為自己的目標(biāo),并讓自己每晚都保持高標(biāo)準(zhǔn)。下一個最好的事情是你可以學(xué)到一些東西并減少你自己的經(jīng)驗。這是最實用也最重要的。
外包的好處和陷阱?
我覺得最大的用處就是來了阿里之后,可以接觸到他們的項目,雖然很多可能是廢品,不是核心項目,而且進去后他們在里面使用的工具和平臺,也比較多或更少相同。無障礙。以上大部分都有語雀講解文檔和問答群。如果您有任何問題,可以咨詢他們,這會拓寬您的技術(shù)技能。他們的代碼在線要求更高,你需要你的主管,通過初審就可以上線,這也是對你寫的代碼的增強。這些荒謬的代碼可能無法逃脫他們的認可。事實上,不能一概而論,它們都是邊緣項目。就像我到目前為止所做的一樣,我認為這非常重要。上下游都用,變化會直接影響上線。所以總結(jié)一下,最大的用處就是能夠接觸到他們的項目。他們內(nèi)部使用的全流程工具和平臺可以拓寬他們的知識面。最初的代碼審查比較嚴格,可以讓你寫出“漂亮”的代碼。進去之后,就可以看到他們即將下班的場景是怎樣的。 ps:我告訴你,至少在我所在的部門,他們在即將下班的時候真的是全神貫注地做著事情,盯著屏幕,我很少看到他們在玩手機。他們都非常專注于做事。我想這也是他們能夠進入阿里的原因。這就是區(qū)別。就像一面全身鏡,它可以照亮即將到來的員工的差異。從側(cè)面看,這也是外包的好處,看清現(xiàn)實,看清差異,不斷填補,努力做到同樣出色。
缺陷,不光是日常福利,比如春節(jié)、團建晚會等,近期未必會照顧外包,國慶沒有阿里餅干,還有雙11沒發(fā)武器,團隊文化建設(shè),也不給你打電話。他們有去遠足之類的活動,你只能在公司下班。但是這個,相信大家可以理解,其實是屬于兩家公司的,問題也不是很大。可能你剛來,需要習(xí)慣這種場景,那種被團隊忽視和拋棄的感覺,時間長了就好了。還是我在里面說的,你來了之后,一定要對自己的定位有一個了解。你來這里賺錢和積累經(jīng)驗。你可以獲得這兩點,雖然其他的事情并不那么重要。總而言之,我個人認為利大于弊。賺錢和賺經(jīng)驗是最重要的。
沒有歸屬感的外包?
歸屬一詞經(jīng)常用于有關(guān)外包的在線討論??纯次覇栴}的最后一段。我發(fā)的原文是我之前在知乎上看到的。我覺得有道理,分享給大家。
放輕松,你不是來這里的,你來這里是為了賺錢和經(jīng)驗。
誰值得(建議)去?
我個人好像是本科生,但至少我是計算機(軟件)專業(yè)的。學(xué)院填志愿的時候,也是我家畢業(yè)后選擇的行業(yè)賺錢。那個時候,本質(zhì)上好像不是很喜歡,興趣點不在這個。以前的專業(yè)都選好了,認命吧。本科本來就比大專少一年,所以中途轉(zhuǎn)專業(yè)不好。想到以后沒有工作等著,學(xué)院勇敢的去學(xué)了Java,從網(wǎng)上的視頻中學(xué)到了一點。漸漸地,對這件作品沒有反感了,我之前有點享受這個過程。漸漸地我愛上了它。
幾年前在互聯(lián)網(wǎng)上,風(fēng)頭非常高,大量的人進入這個行業(yè),其中很多人來自專業(yè)之外,來自其他行業(yè),來自培訓(xùn)。魚龍混雜著不同的層次。不管是什么原因,也許你喜歡這個行業(yè),或者你認為這是一個高薪行業(yè)。
本科,本科,畢業(yè)沒多久,從不同行業(yè)和專業(yè)轉(zhuǎn)過來,經(jīng)過培訓(xùn)。這基本上是外包商的現(xiàn)狀。
個人建議是先為自己制定一個清晰的職業(yè)規(guī)劃。以后我會朝那個方向走。例如,如果我想學(xué)習(xí)技術(shù),那么成為一名建筑師怎么樣?或者我想去管理層,做前面的項目總監(jiān)。又或許我以后不吃網(wǎng)了,干脆找個工作過幾年吧。想想你的職業(yè)規(guī)劃。如果得到確認,那么您將不得不吃這頓飯。如果您遇到幾個外包人員的現(xiàn)狀,外包也是您的一個選擇。
外包公司這么多,我該去哪家?
Ps:外包公司也分為幾個檔次。這不方便詳述。有需要可以私信我,私聊。
外包公司有陷阱嗎?
是的,但缺陷并不能掩蓋缺陷。和上一個問題一樣,不方便詳述。有需要可以私信我,私聊。
我應(yīng)該為外包支付多少費用?
寫在文章開頭,薪資范圍比較適中。 ps:前人的經(jīng)驗,談薪資的時候。當(dāng)hr說期望工資太高發(fā)不出去,只能給期望工資的70%或者80%的時候,記住此時大家都已經(jīng)完成了筆試,都在說具體的工資不要以為自己要的東西太高,怕對方不給?,F(xiàn)在HR更怕失去你。堅持你的報價,不要放松。就算給了最后通牒,比如HR說,我們也只能給70%或者80%的期望薪水,凌晨4:00給他回答接受還是不接受。之后,你會在約定的時間送他,含蓄有禮,如果太低,你不會接受,向他表明你的立場。他也可能會客氣地說,好吧,那些客氣的話很可惜。別擔(dān)心,所以你失去了offer,這無非是他們給你加薪的一種方式,他們會在第二天聯(lián)系你。 (要知道,到了談薪水的時候了,就是說阿里在招人上是認可你的。現(xiàn)在主要是你和外包公司還沒有談好薪水,他們更怕你走,他們沒有錢比他們賺的錢少。賺)。還有一點,如果我第二天打電話繼續(xù)和你談工資。請記住,試用工資dz可以協(xié)商。 (You know, it's not to say.)
Any if you go?
1.Try to in their own . For , Xixi Park in , Park and so on.
2. looks and has a , a good . Work hard and .
3. their rules, don’t do what you can’t do, and don’t their .
4. your and see that you have a for .
5.If the team you go to also has and build a good with them, in front of you will be a in the .
6.Do not act , calm down and think about the of what you do.
7.Work hard, try to live a full life every three days, and get .
Are you for me to tweet?
It's not easy to read it, thank you.
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