跟隨三大電信運(yùn)營商的普及

百世離不開創(chuàng)始人李流兵。

李流兵，湖北孝感人，1964年出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。因?yàn)榧揖池毢X得生活很艱難。從小立志要努力學(xué)習(xí)，長大后干了一番事業(yè)，擺脫了貧困的漩渦。

1980年，李流兵考入當(dāng)時(shí)隸屬于郵電部的北京郵電技術(shù)學(xué)校（現(xiàn)更名為北京電子技術(shù)職業(yè)學(xué)院）。 1983年，李流兵畢業(yè)后分配到湖北IT公司，在武漢的這家公司從事技術(shù)工作。

由于勤奮進(jìn)取，李流兵很快成為了公司的技術(shù)骨干，參與了多個(gè)國家大中型通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

后來，李六兵先后在諾基亞、西門子、阿爾卡特等中國知名跨國公司工作，負(fù)責(zé)相關(guān)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施。

這期間，雖然工作穩(wěn)定，薪水不錯(cuò)，但李流兵對此并不滿意。他希望有自己的事業(yè)。于是，1992 年，Best 成立了。

當(dāng)時(shí)，通信服務(wù)業(yè)在很大程度上還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和壟斷階段，貝斯特想要分一杯羹并不容易。

李流兵想到了“繞過壟斷，曲線救國”的戰(zhàn)略。由于曾在阿爾卡特工作，他決定從湖北IT公司（現(xiàn)更名為湖北IT公司，以下簡稱上海貝爾）做起。是國務(wù)院國資委直屬企業(yè)，是中國高新技術(shù)領(lǐng)域第一家外商投資股份制企業(yè)，主要提供信息通信解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

當(dāng)時(shí)，上海貝爾生產(chǎn)的S1240程控?cái)?shù)字電話交換設(shè)備廣泛應(yīng)用于中國通信網(wǎng)絡(luò)，貝斯特為S1240提供系統(tǒng)安裝、調(diào)試和售后服務(wù)，意圖慢慢滲透后端服務(wù) 前端通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)。

同時(shí)，李流兵選擇從控制力相對較弱的縣級通信改造項(xiàng)目入手，獲得了50個(gè)縣通信網(wǎng)建設(shè)中的程控交換系統(tǒng)項(xiàng)目。

通過這種方式，百世在業(yè)內(nèi)獲得了一定的知名度。并且由于趕上全國范圍內(nèi)大規(guī)模使用程控交換系統(tǒng)建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)，市場逐漸打開。

2003年，百世中標(biāo)第一個(gè)國家干線工程——中國電信漢易干線通信網(wǎng)建設(shè)； 2005年，百世中標(biāo)首個(gè)高速公路項(xiàng)目——湘京高速通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)； 2008年，百世中標(biāo)國家重點(diǎn)工程——南水北調(diào)工程通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

此后，更多的重大中標(biāo)項(xiàng)目接踵而至。如今，百世的業(yè)務(wù)范圍已覆蓋湖北、廣東、北京、上海等20多個(gè)省市自治區(qū)，150多個(gè)城市。貝斯特也成為三大電信運(yùn)營商之一，南水北調(diào)國家干線工程的主要服務(wù)商之一。此外，中國鐵塔、中國能建、葛洲壩等大型企業(yè)也是貝斯特的服務(wù)對象。

期間，為完善通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)布局，2015年和2016年，百世還先后收購興旺通信，參股廣東合信。興旺通信的主營業(yè)務(wù)為通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)。 2016年和2017年上半年凈利潤分別為53.46萬元和108.5萬元。廣東和信的主營業(yè)務(wù)是通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)，對應(yīng)的兩個(gè)數(shù)字分別是145萬元和217.28萬元。

通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、通信與信息化融合、通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與維護(hù)、通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)已成為貝斯特的“四輛馬車”。

市場占有率僅為0.42%

值得注意的是，即使即將進(jìn)入A股市場，百世也有自己的煩惱。

客戶高度集中既是一種快樂，也是一種擔(dān)憂。

2014-2016年和2017年上半年，三大電信運(yùn)營商等前五名客戶貢獻(xiàn)5.22億元，6.84億元，8. 74億元和2.51億元，占比92.03%、93.07%、90.71%和97.6% .

對此，貝斯特在招股書中指出，雖然對大客戶有一定依賴是通信技術(shù)服務(wù)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，但如果公司不能保持競爭優(yōu)勢，繼續(xù)滿足客戶需求，或客戶需要市場環(huán)境和經(jīng)營狀況發(fā)生重大不利變化，對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

這里的擔(dān)憂是有道理的。通信技術(shù)服務(wù)業(yè)雖然地域特征明顯，整體市場集中度較低，但隨著市場化程度逐年提高，部分通信技術(shù)服務(wù)商實(shí)力逐步提升，很有可能突破現(xiàn)有的地域利益格局。未來。導(dǎo)致市場競爭加劇。

以Best為例，其市場份額相對較小。如果競爭對手來搶客戶，只要失去一個(gè)客戶，就會(huì)給公司帶來不小的打擊。貝斯特給出的市場份額計(jì)算方法是用公司當(dāng)年的營業(yè)收入除以中國通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的市場規(guī)模。 2016年，這兩個(gè)數(shù)字分別為9.64億元和2298.1億元。按此計(jì)算，百世的市場份額僅為0.42%。

與競爭對手相比，Best 也落后。以2017年上半年?duì)I業(yè)收入為例，百世為2.57億。其四大主要競爭對手廣東億通世紀(jì)、杭州華興創(chuàng)投、廣東超訊通信、中通國脈分別為10.44億元、6.28億元、3.93億元和2.17億元。

Best 清楚地意識到壓力，并希望進(jìn)一步擴(kuò)大其客戶群。 6.本次公開發(fā)行股票募集資金875億元，將主要用于總部及分支機(jī)構(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)、研發(fā)與培訓(xùn)中心項(xiàng)目、信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充工作資本。

百思說，首次公開發(fā)行募集資金到位后，將有效擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模武漢弱電公司，提升業(yè)務(wù)水平，為公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額奠定基礎(chǔ)。

湖北仍有6家企業(yè)在排隊(duì)上市

貝斯特成功出席會(huì)議，意味著武漢今年將迎來第8家新上市公司。

此前，敦信金融、盛世樂居、盛融環(huán)保、尚德、銳科激光、明德生物、長飛已在國內(nèi)外上市。如果算上之前開會(huì)成功的天風(fēng)證券，今年武漢至少有9家新上市公司。

目前湖北尚有6家企業(yè)在等待IPO，包括擬在上交所主板上市的良品鋪?zhàn)?、襄陽長源東固實(shí)業(yè)等；五方光電和奧美擬在深交所醫(yī)療中小板上市；以及擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的武漢帝爾激光、湖北綠色家居材料。

是一家以“吃貨”著稱的休閑食品連鎖企業(yè)，在全國擁有2000多家門店。 2017年?duì)I業(yè)收入高達(dá)54.24億元，凈利潤1.18億元。

襄陽長源東固實(shí)業(yè)主營業(yè)務(wù)為柴油機(jī)零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。商用車等大型整車廠商。 2017年?duì)I業(yè)收入11.8億元，凈利潤2億元。

五方光電專注于高像素相機(jī)領(lǐng)域的鍍膜技術(shù)創(chuàng)新。其主要產(chǎn)品為濾光片，應(yīng)用于小米、OPPO、VIVO等知名品牌智能手機(jī)。 2017年?duì)I業(yè)收入6.24億，凈利潤1.68億。

奧美醫(yī)療主要從事醫(yī)用敷料等一次性醫(yī)用耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售武漢弱電公司，并為國際知名醫(yī)療器械品牌提供OEM服務(wù)。 2017年?duì)I業(yè)收入17.11億元，凈利潤2.33億元。

武漢帝爾激光的主營業(yè)務(wù)是精密激光加工解決方案的設(shè)計(jì)和配套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 2017年?duì)I業(yè)收入1.65億元，凈利潤6712.72萬元。

湖北綠家材料專注于苯甲酸芐酯、苯甲醇、環(huán)氧樹脂活性稀釋劑、固化劑系列產(chǎn)品和苯甲酸酯系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。 2016年?duì)I業(yè)收入和凈利潤分別為7.17億元和5843.49萬元。 2017年上半年?duì)I業(yè)收入和凈利潤分別為4億元和1629.@。 >97萬元。

如果一切順利，今年湖北新上市公司有望超過10家，境內(nèi)外上市公司總數(shù)將超過110家。

結(jié)束

記者丨林楠實(shí)習(xí)生丨陳玉清

編輯丨武玲實(shí)習(xí)生丨傅晨辰